Eine gute Facebook Werbung (Facebook Ad) kommt am Werbeanzeigenmanager nicht vorbei. Du kannst zwar auch den blauen Button „Beitrag bewerben“ nutzen, mit dem Werbeanzeigenmanager stehen dir jedoch viel mehr Möglichkeiten zur Verfügung, deine Werbeanzeige zielgerichtet und effizient zu schalten . Wir verraten hilfreiche Tipps und Tricks rund um Facebook Werbung und wie sie dir mehr bringt als nimmt.

So startest du eine erfolgreiche Werbeanzeige

Mit den Jahren ist der Facebook Werbeanzeigenmanager zwar immer komplexer und umfangreicher geworden, jedoch auch präziser und damit für gut geplante Kampagnen auch effektiver. Generell sollte man Kampagnenziele vor der Werbeeinschaltung genau festlegen. Was willst du mit der Anzeige überhaupt erreichen? Danach entwickelst und verfolgst du eine stringente Strategie zum gewünschten Ziel.

Die wichtigsten drei Schritte am Anfang deiner ersten Facebook Ad sehen wie folgt aus:

1. Strategie festlegen
2. Zielgruppe bestimmen
3. Inhalte wählen

Die Strategie festlegen

Bei der Strategie-Entwicklung für die Werbeanzeige spielt die sogenannte „Customer Journey“ eine essenzielle Rolle, welche in drei Phasen eingeteilt werden kann: Awareness (Wahrnehmung), Consideration (Erwägung) und Purchase (Kauf). Diese Phasen stellen den Weg eines jeden Kunden vom ersten Kontakt bis hin zum Kauf dar. Je nachdem in welcher Phase du dich mit deinen Fans auf Facebook befindest, solltest du die Strategie der Werbeanzeige wählen.

Deine Zielgruppe im Werbeanzeigenmanager bestimmen

Wer interessiert sich für dein Produkt oder deine Dienstleistung? Hast du sogenannte „warme Kontakte“, sprich Fans deiner Seite oder solche, die deine Website besucht haben? Du kannst diese Personen ganz gezielt mit deiner Werbekampagne erreichen. Das macht Sinn, denn sie kennen dich bereits und du genießt einen Vertrauensvorsprung. Damit ist deren Aufmerksamkeit bei der Präsentation eines neuen Produkts leichter geweckt und die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kauf getätigt wird, wesentlich höher.

Es gibt viele mögliche Zielgruppenansprachen, die du je nach Strategie wählen kannst. Du könntest aber auch eine Like-Kampagne schalten, um Fans zu gewinnen. Wie so eine aussieht, siehst du hier anhand eines Kundenbeispiels.

Wähle interessante Inhalte für die Zielgruppe

Hast du Videos, Blogbeiträge, Angebote oder Informationen, die nützlich und damit für deine Zielgruppe relevant sind? Nach wie vor interessieren sich Fans primär für wertvollen Content (Inhalt), den du für sie bereitstellst. Diesen solltest du ihnen regelmäßig liefern, bevor du von ihnen einen Kauf / eine Buchung erwartest. Schalte eine Werbeanzeige mit interessantem Inhalt, um relevante Informationen wie Emailadressen, Bedürfnisse und Kaufabsichten potenzieller Kunden zu erhalten.

Vom Like zum Kauf mit Facebook

Du merkst schon, es ist wohl nicht mit einem Mal und einer einzigen Anzeige getan. Selbst wenn du 100 potenzielle Interessenten mit deiner Facebook Ad ansprichst, kannst du nicht erwarten, dass diese auch alle in diesem Moment Bedarf haben. Es ist auch unrealistisch zu erwarten, dass Personen, die dich und dein Produkt nicht vorab schon kannten (Glaubwürdigkeit!), es gleich nach einer ersten Anzeige kaufen. Vertrauensaufbau ist auch in diesem Fall ein notwendiger Schritt. Begehe also nicht den Fehler, deinem potenziellen Kunden gleich beim ersten Date einen Heiratsantrag zu machen. Oder würdest du umgekehrt sofort zustimmen?

Wir sind zwar keine Partnerberatung, aber was wir Socialmaniacs wirklich gut können, ist den Werbeanzeigenmanager bedienen, denn das ist quasi unsere bessere Hälfte, wenn es um erfolgreiche Facebook Ads geht. Auch der unumgängliche Facebook Pixel gehört zu unserem Repertoire. Melde dich unter info@socialmania.at – wir helfen dir gerne weiter.

Wenn du denkst, Facebook Ads sind teuer, eine Geldvernichtungsmaschine und überhaupt nur für große Unternehmen, dann möchten wir dir folgendes Beispiel eines Kunden zeigen. Eine klassische Kampagne für Einsteiger, denn das Ziel war mit kleinem Budget mehr Seitenlikes zu generieren – und das Ergebnis lässt sich sehen.

Welche Vorteile hat Facebook Werbung?

Facebook hat in den letzten Jahren mit dem Werbeanzeigenmanager ein Tool ins Leben gerufen, mit dem wir die Parameter der Zielgruppe sehr genau anpassen können. Diese umfassenden Targeting-Möglichkeiten der Plattform ermöglichen es, sowohl bestehende Zielgruppen als auch neue Zielgruppen anhand demografischer Merkmale, Interessen oder regionaler Zugehörigkeit selektiv anzusprechen. Auch der unumgängliche Facebook Pixel gehört dabei gesetzt, wenn es um Traffic auf deiner Website geht. Quasi das Gegenteil einer Postwurfsendung – bei der du danach kaum Statistiken oder Messzahlen in der Hand hast. Durch dieses feinkörnige und engmaschige Auswahlverfahren können wir davon ausgehen, dass bei unseren Werbeanzeigen die richtigen Fische ins Netz schwimmen. 

Für unseren Kunden im Konkreten sah das Ergebnis wie folgt aus:

In diesem speziellen Fall konnten wir innerhalb von etwas mehr als zwei Wochen über 20.000 Personen erreichen und über 1.000 Likes für die Seite generieren. Das heißt, dass nun über 20.000 Personen mit dem Seitennamen und der angebotenen Dienstleistung in Kontakt gekommen sind. Über 1.000 Personen haben sich sogar dazu entschlossen, Fan der Seite zu werden und die Aktivitäten unseres Kunden zu verfolgen. Für unseren Kunden haben wir die Ergebnisse natürlich noch detaillierter und aufschlussreicher aufbereitet.

Wann empfiehlt es sich Facebook Ads zu schalten?

Immer dann, wenn du wachsen willst.

Die einzige Voraussetzung dabei ist, dass deine Zielgruppe auf Facebook ist.

Denn mit Facebook Anzeigen kannst du

1. Aufmerksamkeit auf dein Produkt/deine Dienstleistung lenken
2. deine Markenbekanntheit steigern
3. neue Kundenkontakte aufbauen
4. deinen Expertenstatus festigen
5. deine Reichweite vergrößern
6. dir eine Newsletterliste aufbauen
7. deine Webseitenbesuche steigern
8. Interaktionen vorhandener Fans steigern
9. bestehende Fans zu Käufern machen

und 10) manche deiner Unternehmensziele endlich erreichen!

Ist unter den zehn Punkten dein Ziel nicht gelistet? Dann kontaktiere uns unter info@socialmania.at und gemeinsam können wir feststellen, ob Facebook Werbung der richtige Ansatz ist, um dich deinem Marketingziel näher zu bringen.